Mba em Gestão Comercial

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O que é o curso de Mba em Gestão Comercial ?

O MBA em Gestão Comercial foi cuidadosamente desenvolvido para capacitar profissionais com temas ligados a gestão de vendas, varejo e comércio. Esse curso tem como foco capacitar os profissionais com conceitos e instrumentos necessários para exercerem as melhores práticas de gestão comercial, analisando mercados, clientes, suas equipes e cenários, com foco em aumentar a produtividade e seus resultados.

PÚBLICO-ALVO

O MBA em Gestão Comercial é destinado a profissionais que atuam ou pretendem atuar na área da gestão comercial, vendas ou marketing em funções de liderança, gerenciais, executivas ou ainda, para empreendedores que tenham interesse em desenvolver técnicas comerciais e de vendas para aplicar em seus próprios negócios.

ATOS LEGAIS

Nome da Instituição Expedidora: Universidade de Uberaba. Razão social da mantenedora da Instituição Expedidora: Sociedade Educacional Uberabense. CNPJ: 25.452.301/0001-87. Reconhecida pela Portaria nº 544/MEC, de 25/10/1988 - (DOU 26/10/88 - Seção I, p, 20.766). Recredenciada pela Portaria nº 347, de 09/04/2018 - (DOU nº 68, Seção 1, pág. 14, de 10/04/2018). Recredenciada pela Portaria nº 957, de 11/11/2020 - (DOU nº 216, Seção 1, pág. 41, de 12/11/2020). Curso de acordo com a disposição da Resolução nº 1, de 06/04/2018 CNE/CES (DOU-09/04/2018, Seção 1, p. 43). Aprovado pela Câmara de Pesquisa e Pós-Graduação de acordo com a disposição na Resolução nº 070/22 de 19/05/2022-UNIUBE. Código do cadastro no INEP - 208822

ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

Comunicação e Práticas de Negociação	60h
Módulos	Carga Horária
Técnicas e Táticas de Negociação	10h
Técnicas e Fases da Venda	10h
Estratégias de Vendas	10h
Tendências em Vendas	10h
Métodos e Técnicas de Apresentação de Vendas	10h
O Poder na Negociação	10h

Estratégia de Varejo e Geração de Valor	60h
Módulos	Carga Horária
O Papel do Varejo	10h
Planejamento de Vendas	10h
Facilitando a Estratégia de Varejo	10h
Estratégias Multicanais	10h
Técnicas de Comunicação Varejista	10h
E-commerce e Estratégias do Varejo	10h

Tecnologia e Inovação Empreendedora	60h
Módulos	Carga Horária
Inovação nos Diferentes Setores do Mercado	10h
Mindset	10h
Inovação e Tecnologia	10h
Identificação e Análise de Oportunidades Nacionais e Internacionais	10h
Desenvolvimento de um Plano de Negócios	10h
As Tendências Atuais Do Mercado	10h

Marketing Aplicado à Gestão Comercial	60h
Módulos	Carga Horária
Administrando Marketing e Vendas	10h
Estratégias de Marketing e as Atividades de Vendas	10h
Ondas do negócio: do marketing 1.0 ao marketing 4.0	10h
Promoção de Vendas: Estímulo do Varejo	10h
Marketing e Estratégias de Negócios	10h
Ética em Vendas	10h

Liderança e Engajamento de Equipes Comerciais	60h
Módulos	Carga Horária
Habilidades de Liderança	10h
Desenvolvimento de Líderes	10h
Feedback Contínuo	10h
Gestão de Conflitos no Ambiente Organizacional	10h
Habilidades para o Exercício da Liderança	10h
Motivação da Força de Vendas	10h

Tendências no Comportamento do Consumidor	60h
Módulos	Carga Horária
Fundamentos do Comportamento do Consumidor	10h
Diferenças entre Indivíduos, Famílias e Organizações no Processo de Decisão	10h
Influências Culturais sobre o Comportamento do Consumidor	10h
Programas de Fidelidade	10h
Satisfação do Consumidor e Desempenho do Produto	10h
Tendências em Comportamento de Consumo	10h

CARGA HORÁRIA E DURAÇÃO DO CURSO

O curso tem uma carga horária total de 360 horas e o aluno pode concluí-lo a partir de 06 meses, desde que aprovado em todos os eixos previstos na organização curricular, sendo que o prazo máximo para conclusão é de 12 meses.
METODOLOGIA

O curso de MBA em Gestão Comercial pode ser concluído em 06 meses e o prazo máximo para conclusão é de 12 meses, sendo o início do curso imediato e em qualquer época do ano. Assim que ocorrer a baixa bancária do pagamento da primeira mensalidade do curso em nosso sistema e o aluno der o aceite no contrato digital no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), o primeiro eixo será liberado.

O curso está organizado em 06 eixos, cada um deles com 06 módulos (unidades de aprendizagens), com uma carga horária total de 360 horas, e a cada eixo concluído com aprovação o aluno receberá uma certificação intermediária com carga horária de 60 horas.

Os conteúdos poderão ser desenvolvidos através de leituras do material didático, videoaulas com dicas do professor, desafios e análises de situações práticas, permitindo ao aluno reflexões a respeito dos assuntos abordados em cada um dos eixos e módulos.

Durante o curso, o aluno terá o acompanhamento e apoio da Coordenação Geral da Pós EaD|Digital, Coordenador do Curso, Professores Tutores, Secretaria e Mentoria, através do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), onde todos eles serão responsáveis pelo suporte pedagógico, acadêmico e administrativo aos discentes.

Caso tenha mais dúvidas, gentileza encaminhá-las ao(a) coordenador(a) do curso, através do e-mail informado acima.
REQUISITOS TECNOLÓGICOS

Consulte os requisitos atualizados em http://suporteava.uniube.br/.
ENTREGA DE DOCUMENTOS

O aluno deverá anexar os seguintes documentos, no Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA:

1) Diploma do curso superior (frente e verso)
2) Carteira de Identidade
3) C.P.F. (se constar no RG, não é necessário)
4) Certidão de Nascimento ou Casamento

ATENÇÃO: Ao término do 3ª eixo, caso o(a) aluno(a) tenha alguma pendência documental ou financeira, não será possível a efetivação de sua matricula no 4º eixo.